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2019年,社交电商该如何做营销?(附案例)

时间:2021-10-12 10:12:27   阅读:(1)

2018年已经过去了,大家用心分享一年的各种演讲和干货。

如果用什么关键词来形容年末创业者的心情,我想一定是“焦虑”。

无论是币圈、微商圈、代购圈、共享经济圈、P2P圈,2018年区块链圈都经历了政策、市场、环境、资本的反复折磨。

每个人都或多或少地受到时代潮流的影响和变化,但往往自己并不知道。

如果有人不着急,那一定是没有意识到危险即将来临,或者假装寒冷的冬天来得太慢了。

但无论政策如何变化,市场如何变化,我们都必须牢牢把握一些基本面,坚持做正确的事。

因为有时候,慢就是快。

作为社交电商行业的服务商,我们无法改变潮流的趋势,但我们总能从最前沿的实战中,从代理商的销售反馈中,捕捉到一些市场趋势的变化,以及来自用户的消费态度。这做出了新的营销预测,为这个寒冷的冬天防冻液准备了指南。

2019年社交电商应该如何做营销?

那么,2019年社交电商应该如何做营销呢?

首先要明白一点,营销的目的是什么。

就我们接触过的很多客户而言,营销的目的是帮助代理商在短时间内出货和招募新代理商,以获得“投入1元,收回10元”的回报。

这种想法没有错,但过度追求即时回报的结果会扭曲很多营销行为,长期无法产生品牌推广的复利效应。结果,每一次营销似乎都是从零开始,没有联系。

只有不断积累品牌力,才是降低营销成本和消费者决策成本的长期手段。

基于坚持上述大方向的原则,让我们再回答几个问题。

流量从哪里来?

这很简单。过去,流量来自付费推广、线下进入、事件传播。

但2019年,流量将从上述传统入口转向自建流量池。如果你对此毫无准备,也不要紧,现在就开始准备吧,因为到明年这个时候,你 99% 的同事可能都没有机会意识到这一点。

自建交通池很漂亮,但有哪些方式呢?最可靠的方法是继续制作自己的高质量内容。

不用说,做内容的好处可以带来宝贵的长尾流量和长线流量。简而言之,它既省钱又有效。它是如何工作的?思路如下:

打造专家IP:任何能赢得用户的品牌,都应该是该领域的专家,帮助用户解决问题。比如身体管理专家,比如痘痘专家,比如护肤专家,比如保健专家等等。

2019年,您可以继续通过微信公众号和自媒体公众号输出自己领域的专业知识。你看过坚果壳的内容吗?看过《丁香博士》的内容,你就知道如何用女人和孩子听得懂的语言写专业知识了。永远不要使用品牌号而不是个人 IP 号来输出内容,因为只有人才能与人联系。

多个专家IP的多个内容矩阵:说到专家IP,一定有人说人设完了,内容写好了,但是没有粉丝怎么办?你为什么不花钱买 KOL?如果有人有粉丝,就帮我顺流带货。

不说KOL的水有多深。一般来说,能带货的KOL成本逐年上涨,而且大多只认大牌。因为不想“贬低自己的风格,伤害粉丝”,很多微商品牌被拒之门外。

可以说与其花大价钱找KOL求转化率(其实不会有网红给你提供效果),不如建个专家账号的内容矩阵,建个账号并自行维护帐户和营销。所以现在我可以回答刚才的问题了。如果我没有作为专家帐户的粉丝怎么办?答案是我们不需要做KOL(因为难度极大),而是要做内容矩阵。矩阵一旦形成电商运营推广是做什么,我们拼的不是单个用户的粉丝数和内容曝光,而是全球营销下品牌的关键。词搜索存款的数量。

在这种情况下,只需要投票给一个大KOL,带上顶部展示,配合我们自己草根账号的密集展示,流量池就可以初具规模了。

如何定位品牌?

品牌定位说来话长。如果一段话能解释清楚,专业的品牌营销公司就不会有这么多了。

很多人认为品牌定位是一个虚拟的东西,是教科书里的东西,可以通过品牌的发展不断提升。

但在2018年,我们发现营销趋势出现了一些新的变化,就是在某些圈子里,很多大牌都被颠覆了。不是草根品牌在人气和销量上打败了大牌,而是针对特定的垂直圈用户,他们用大牌和你的品牌,最终接受你灌输给他的“不输大牌”名字。” 质量,但成本只是价格的一小部分”这一观点。

看到身边很多朋友,不仅买得起La Prairie和La mer的明星款,还用淘宝第一网红张大奕的价值几十元的氨基酸洗面奶。

因此,2019年,除了个别产品,大部分产品都适合“大品牌平价”的定位,即切圈、颠覆大品牌、出新爆款。这是2019年的大方向,具体的操作会因品牌而异。

如何推广产品?

说到这个话题,就不得不说一下近年来很多同行在招揽客户时所提倡的“产品无用论”。他们非常擅长告诉品牌在接客时产品并不重要。我们不是在卖产品,而是在卖财富机会。不管你生产什么,只要做好模型交易和投资培训,就能实现“年销售额过亿元”。

因此,招商总会一直是品牌发展的利器。很多品牌在开发的时候一直在用头型,产品还没有出来。先招一圈顶级代理商,拿钱再回到供应链生产产品,再招代理商。不是招商不好,而是造成了行业和品牌的虚假繁荣。这种繁荣靠的是代理商的存量,而不是终端的移动销售。

因此,2019年,从头部游戏转向终端游戏才是真正的投资大杀器。

如果某个产品在终端供不应求,会不会有人抢着做代理?

如果一款产品成为网红博主推荐的热门产品,会不会有人抢着做代理?

一个产品不断被消费者验证,会不会转化为代理商?

但是为什么这么多品牌在一个个开了商户之后还是要收钱呢,因为支付快,营销慢,而且要花很多钱。

但别忘了,此时此地,初见收钱的时代正在过去。其次,2019年法规形式严峻。许多品牌的事故并未得到积极调查,而是由代理商报告。

因此电商运营推广是做什么,2019年品牌发展的基石,是从代理思维转向用户思维,少点妄自菲薄的承诺,多以产品推广为主,从底层撬动整个销售市场。

“慢慢来比较快。”

团队是如何组建的?

任何企业中最有价值的资产是人,除了人。一个项目能不能做得好或大,要看老板是个什么样的人,老板信任什么样的人。

按照我们刚才说的,2019年,品牌要打造自己的流量池,打造自己的IP,做好终端产品营销。这些都需要专业的团队来做。我们应该做什么?

有两种选择。一是与可靠的第三方合作,二是自建营销团队。自建营销团队的前提是老板本人必须是营销专家,否则不如找个靠谱的合作伙伴。

如何寻找可靠的第三方?识别和参考主要有以下三点:

服务方要与我们三观一致,认同产品重要,而不是只宣扬操纵者和模特;

服务提供商不仅提供营销策略,而且还执行这些策略并对结果负责。道理很简单,人人都能当老师,做事的人却很少。只有执行才是真正考验团队实力的方法。

不要找太便宜的。好东西绝对不便宜。便宜的服务是为那些想赚很多钱然后离开的人准备的。不要指望他们提供任何真正有价值的服务。

什么是新的流动洼地?

许多人经常喜欢寻找交通洼地。换句话说,他们喜欢寻找新平台的流量红利期。

但往往当抑郁症不像抑郁症时,这些人就根本看不见了。当洼地里装满了别人家的水,变成了其他品牌的流量池,这些人开始指着“沼泽”说,看,我教你怎么占!于是开设了各种培训班。比如2018年,我认识的大部分教育机构都开设了抖音培训课程来教授代理引流(这里没有贬义,抖音可以毫无问题地引流,但是这个技能只属于极少数人) .

用时髦的话说,停止追逐流动洼地的大趋势。把握身边每一个能蓄水的小趋势,是做好流量运营的关键。

2019年,真正的流量萧条是在个人微信公众号和各种不起眼的内容渠道。

流量在个人账户,过去是,现在是,将来仍然是。因此,2019年各品牌应该尽快将分散在其他平台和渠道的流量转移到个人微信公众号,这就是吴晓波跨年演讲中提到的“私域流量”。如果你是淘宝天猫,尽快让新老用户添加“产品经理”的个人微信,开线下门店的也会尽快将用户迁移到线上。

流量在内容渠道中。深耕各内容渠道,深耕百度问答,深耕贴吧,深耕高能论坛内容讨论,深耕社交网络内容沉淀。顺应各种新平台的潮流,不如赶潮流。

如何使繁殖和裂变的效率翻倍?

我在文章中不止一次提到,营销要善用工具的力量。

工具可以让裂变效率翻倍,让沟通节点有据可查,让数据指导运营,让数据优化生产结构和营销策略。

2019年,营销工具用得好,裂变更快,营销工具可以自主开发定制,也可以使用第三方平台提供的工具。

比如在微营销上,有赞的群分组、分发、红包都非常成熟,好用;

在朋友圈一键直播方面,很多品牌都定制了自己的代理直播工具;

在内容营销和裂变代理9层朋友方面,红兔星光小程序专为微信代理量身打造;

在个人账号引流方面,很多第三方添加好友裂变工具也很有用(虽然存在一定的技术风险);


标签: 市场营销 社交产品 代理模式 

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