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国美电器探索线上线下融合多渠道零售战略模式颇丰

时间:2021-10-11 08:18:48   阅读:(1)

陈凡华:数据显示,国美2013年上半年实现销售收入271.14亿元,同比增长10.2%,综合毛利去年同期利润率为 16.9%。增长至18.3%,其中归属于母公司所有者的利润为人民币3.22亿元,同比增长153%。

随着以旧换新、节能补贴等家电利好政策的陆续退出,中国家电市场正进入政策真空,将整个家电行业和家电零售行业推入了关键时期。战略调整。从目前的市场情况来看,以国美为代表的零售龙头企业在模式创新方面进行了有效探索,国美电器探索的线上线下一体化多渠道零售战略模式明显奏效,成为一种新的探索模式。 . 领导者。

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目前国美家电vi,国美在供应链体系建设、门店效率优化、用户体验提升等方面持续发力国美家电vi,全方位、多维度实施以客户需求为导向的战略举措。主营业务模式转变为以商品管理、客户管理、多渠道管理为核心的新模式。

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事实上,多渠道融合的商业模式最重要的是把握和满足用户的差异化需求。目前,国美已经建立了线上线下多渠道融合发展的生态系统,并通过一级市场门店和二级市场门店的优化。实施扩大市场网络渠道、提升供应链管理能力、提升物流仓储和售后服务能力等具体细化策略,不仅满足消费者对产品选择性、低价格的需求,购物环境和购物体验。也满足了消费者对物流、售后服务等更优质服务的需求。

目前,国美已形成主动供需链、协同供需链、平台供需链协同发展格局。未来,国美将继续加大主动供需链建设,与供应商保持紧密捆绑合作,通过联合营销、联合开发。定制商品等方式,创新供应链合作模式,优化产业链效率。国美半年报显示,目前,国美及其供应商定制产品销售额占比为22%。受益于产品结构的优化组合,差异化产品成为国美综合毛利率提升的主要动力。

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在加强和优化供需链管理能力的同时,国美在优化门店效率方面也取得了骄人的成绩。数据显示,2013年上半年,国美2013年上半年新增门店35家,关闭低效门店70家,形成覆盖全国250个城市、共计1616家的“大零售”体系。商店。其中,租金费用率和人工费用率得到有效控制,同比分别下降1.1和0.。国美单店销售额和每平方米销售额均实现同比和环比双增长,同店销售额增幅高达15.1%。

“未来,国美将继续发挥自身优势,全面实施‘多渠道零售商’的发展战略,逐步开发严谨的需求挖掘体系,最终实现与大型企业的全新对接。基于用户需求的供需链流通和规模化制造,生成最具竞争力的品类和价格体系。


标签: 市场营销 国美 电子商务 

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