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在深圳打拼三十多年,反观风霜雨雪却又无怨无悔(组图)

时间:2021-10-12 10:13:14   阅读:(1)

陈友

1964年出生于安徽省枞阳县,中国科学技术大学计算机科学硕士。他是四、第五届深圳市南山区政协委员、深圳市软件行业协会副会长。多年来,他始终肩负着振兴中国软件产业的重任。他参与研发的产品获得深圳市科技进步二等奖。中共深圳市委授予“优秀共产党员”称号。

从创业到现在,感谢这座城市提供的科技创新氛围和土壤,让我们放下手脚,大胆创新,坚定不移地朝着一个又一个目标前行。我在深圳打拼了30多年。回顾我的一生,我毕业、工作、创业、管理公司。

【研究生毕业后,想到了改革开放的热土,于是决定趁着年轻,带着梦想去深圳闯荡。在浓厚的创业氛围的熏陶下,我选择了创业,在市场中苦苦挣扎后,投身于应用软件开发与服务领域,开启了新的篇章。】

年轻时选择南下深圳

我出生在安徽枞阳,祖辈都是农民。父亲曾在民办学校念过几年书,后来在村里当了大队书记。由于条件有限,我的父母不能给我们特别优越的生活,但他们一直坚持让我们多读书。父母的这种坚持对我的生活产生了深远的影响。当我还是个孩子的时候,我身体虚弱,生病了。在校期间,我曾三度辍学。虽然我跌跌撞撞,但我从未放弃我的学业。

经过不懈的努力,我考上了武汉大学计算机专业,之后又到中国科学技术大学深造。1989年,我顺利完成了中国科学技术大学计算机科学专业的研究生学习。那个时候,我面临着找工作还是留在学校的选择。My supervisor was Professor Chen Guoliang, who was elected an academician of the Chinese Academy of Sciences in 2003. He suggested that I stay in school. 那一年,很多学生选择在改革开放的热点深圳打拼。我也想趁着年轻,带着梦想在深圳闯出一片天。

于是,我收拾行装,踏上南下深圳的火车,向着年轻人心中的梦想之地进发。没想到,他的人生轨迹,便与从此年轻而充满活力的深圳紧密相连。刚到深圳的时候,因为毕业的学校有点名气,学历也不错,很快就拿到了3家公司的录取通知书。最终,我选择加入了当时在电子行业颇有影响的赛格集团。

开启创业之旅,迎接更大挑战

我刚加入工作时,进展顺利。一年半后,我晋升为部门经理,很快就成为了公司的技术骨干。深圳的创业氛围一直很浓厚,人人都被铆住了。那个时候,除了做好本职工作之外,我一直在思考如何更好地实现自我价值。我不是一个满足于现状的人。我总是喜欢迎接更大的挑战,想开创自己的事业。

1992年,深圳掀起了改革开放的新高潮。国家给予深圳多项优惠政策,鼓励和支持民营经济发展深圳市同为数码科技,创业氛围更加浓厚。于是,我决定再次跳出舒适区,于1993年与10位志同道合的技术骨干共同创立了天元堤。这家公司诞生于华强北,后来发展成为“中国第一电子街”。

▲创业初期的天元堤。

初期主要代理某国外小型机品牌,以及系统集成及相关软件的研发。当时,软件在电子市场上处于弱势地位,大多数客户的想法是“买硬件送软件”。我们不得不适应市场需求,专注于硬件销售。因为我们的资源优势,我们很快就站稳了脚跟。通过代理小型机,销售记忆棒、控制板、磁带机、硬盘等硬件,公司年收入突破1000万元,这对我们的初创企业来说非常重要。一个很好的结果。

克服一切困难,选择专注于软件领域

很快,我们公司就在中国名声大噪。但好景不长,因为电子行业发展迅速,短短几年时间,市场和行业形势发生了翻天覆地的变化。由于硬件销售领域门槛低,大量竞争对手迅速涌入该行业,公司利润直线下降。记得有一次,一家公司公开招标采购一台预算在70万元左右的小型机。我们和竞争对手轮流报价,价格从70万元一路下降到45万元。虽然我们最终赢得了合同,但利润一直很微薄。

当时,公司拥有一大批技术人员,每个人都有专业领域和熟悉的资源。因此,我们销售的产品变得多样化。但公司账面资金规模较小,难以支持多个项目同时开发。由于产品研发分散,所售产品稳定性不足,经营形势不容乐观。看似多线进攻,实则没有核心竞争力。加之未能及时应对市场变化,我们很快就陷入了困境。

1995年,经过市场调研和政策分析,我发现政府和企业对软件的认识越来越深入,软件开始逐渐摆脱对硬件的依赖深圳市同为数码科技,其价值逐渐显现。我意识到软件时代即将到来。天元堤要想生存下去,就必须顺应时代发展的需要,着眼于软件领域。

提出改变大局的决定总是困难的。一些股东不同意我的判断,想继续通过硬件销售走出困境。几经折腾,公司非但没有好转,反而陷入了散去的境地。于是,我以断臂的决心,说服了几位志同道合的股东,坚定转型。我什至免费给感兴趣的股东一些项目,让他们可以自己创业。天元帝科专注于应用软件的研发和服务。这一步很艰难,但却决定了我们的未来。

【深圳发展速度快,市场瞬息万变。要想站稳脚跟,就必须跟上时代的步伐,适应市场的变化。在这个过程中,我们要不忘初心,始终以优质的软件产品和开创性的服务为这座城市的发展做出贡献。】

在摸索中逐渐找到发展方向

虽然定位很明确,但一切都没有我们想象的那么简单。当时,信息还不够发达。我们在软件开发方面没有太多经验和优势。我们只能靠真诚、勤奋、踏实,在应用软件开发和服务的道路上奋力拼搏。在组建技术团队的同时,我们也在探索市场需求,在探索中慢慢寻找方向。

逐步稳定后,我们自主开发了“出入境管理系统”、“外汇交易系统”、“计费核算系统”。其中,为珠海邮电局开发的“本地网络计费计费系统”是天元堤科首次涉足电信行业。依托当年的通信运营商业务,我们找到了立足行业的基础,这一尝试成为我们成为中国软件行业一流企业的“杰作”。

1998年,国家电信总局拟建立省级集中长途计费系统,统筹管理。但由于缺乏专业技术人员,该计划迟迟没有启动。得知消息后,我组织天元堤20多名技术人员,无偿协助国家电信总局软件中心开发相关系统软件。这个动作给了技术团队一个很好的锻炼,也为后续的开发奠定了先发优势。

次年,中国电信提出建立“省级计费核算体系”,并进行全国招标。他们提供了一个模型供软件公司参考该模型进行开发,最后通过测试打分。凭借我们之前的经验,我们在短短两个月内动员了 50 到 60 名技术人员并开发了该系统。最终,天元帝科软件在60余家软件厂商中排名第12位,并成功获得首批“省级记账系统”运营许可证。

▲安徽地方计费项目推进动员大会一瞥。

赢得重点项目,实现跨越式发展

企业的成长离不开政府的支持和城市的发展。记得2001年,深圳市政府组织我们多家软件企业赴印度考察同行发展,学习国际先进经验。这次访问让我意识到印度能够成为世界上最大的软件出口国,不仅是因为它的价格和语言优势,更重要的是他们对软件的质量特别重视。

当时,我们考察的一家公司有1万多名员工。它是印度第一家在美国纳斯达克上市的公司。当时,天元堤的员工不到100人。我对此深有感触,我们可以做他们能做的。于是我暗暗下定决心,要把软件质量放在第一位,决心在中国建立一个万人规模的软件公司。

回国后,我们学习了华为的管理方法,实行员工持股和骨干持股制度,打造核心团队,持续技术创新,加强软件质量管理和流程管理。通过不断的努力和发展,我们逐渐在行业内的大型应用软件企业中脱颖而出。

2001年对我们来说具有特殊的意义。这一年,我们成功中标了约5600万元的“安徽地方电信业务计费核算系统”项目,使公司实现了跨越式发展。该项目在安徽芜湖电信局首次开展,随后在下属各单位全面推广。2002年,该系统获得深圳市科技进步二等奖。

可以说,通过这一战,天元帝科正式进入了电信核心软件支撑厂商的行列。很快,我们以计费系统为切入点,陆续推出了电信运营商营销服务、客户关系管理、在线计费、业务分析等多项服务,逐步向更大的市场拓展。

把握发展方向,加快布局一步

在企业成长的过程中,我发现技术创新固然重要,但理念创新更重要。技术差距可以通过多种方式弥补,一旦概念落后,差距就会迅速扩大。在我看来,创新的思路就是把握行业发展方向,紧跟市场需求,在行动上领先一步。

2002年10月,全国电信大会在安徽召开。会上提到,如果有数据支持量化标准的形成,相信很多决策会更加准确。那个时候,大数据的概念还没有出现。说话者无心,听者有心。我心里想,如果能开发出这样的系统,肯定会有市场。

半年后,2003年3月,全国电信大会在南昌召开。我们的营销人员带着我们自己开发的电信业务分析系统参加了会议。该系统是业内首个推出的分析应用系统。它利用数据仓库、OLAP等技术作为运营商的管理决策者,实现运营数据的灵活展示,以多维分析、上下钻取、仪表盘的形式呈现分析信息。.

我们整合了公司拥有的通信运营商的计费情况,通过整理分析得到同比和环比对比,试图找出数据变化的原因。该系统一经推出,就受到好评,并成功获得六省订单,市场占有率位居全国第一。凭借在此过程中积累的技术,公司成功进入电信核心软件CRM系统领域,在数据仓库、数据挖掘、大数据领域处于领先地位。2004年,“电信管理分析系统”在市场上大获成功。

成功在深交所创业板上市

随着公司慢慢步入正轨,我们受到了众多投资机构的关注。2005年,英特尔投资(INTEL Capital)向我们抛出橄榄枝,想投资并购天元帝科。不过,权衡利弊后,我们还是谢绝了对方。我们要坚守创业初心,稳步把天元堤做大做强。

2010年1月,天元堤迎来发展里程碑。我们在成立仅三个月的深交所创业板成功上市,成为我国第二批创业板上市公司之一。创业难,守业更难。上市后,我们没有过多关注资本市场,忽视了我们的老业务。我们通过不断创新,持续保持竞争优势,满足客户不断升级的需求,争取业绩的快速增长,满足投资者对上市公司的期望。

▲ 2010年1月,天元堤成功上市。

经营企业不要急于求成,使用招数。我们要稳健经营,始终专注于主营业务的软件。同时,提前部署云计算,深度挖掘大数据,加大物联网、人工智能研发投入。自2016年起,我们连续多年入选“中国软件和信息技术服务综合竞争力100强”和“中国软件业务收入100强”。

今天,我们拥有全球软件领域最高级别的 CMMI 5 认证。是省级工程技术研究中心、省级院士工作站、市级企业技术中心。我们的业务已扩展到政府、军队、公安、运营商、金融、新能源等多个领域。天元帝科以对软件行业的热爱与执着,对市场的敏锐嗅觉,紧跟时代节奏,适应市场变化,始终以优质的软件产品和开拓的服务为深圳的发展贡献力量. .

【天元堤的发展,是中国软件崛起和深圳科技发展的精彩缩影。我们的成长有赖于深圳对高新技术产业的重视和对科技发展的大力推动。深圳的高质量发展造就了天元堤。】

坚持用创新提升核心竞争力

作为一家研发软件公司,天元堤科的技术创新是不言而喻的。十年来,天元帝科始终坚持自主创新,不断加大研发投入。2020年研发支出3.9亿元,在全国拥有4个研发基地和3个研发中心。

2020年1月2日下午,深圳市科学技术奖励大会在深圳会馆举行。这次会议对我来说具有特殊的意义。那天,我获得了2019年度深圳市科学技术奖(市长奖),并作为获奖代表发言。2019年也是我来到深圳的第30个年头,很荣幸能和深圳这座神奇的城市一起成长。

可以说,天元堤的成长,是中国软件崛起和深圳科技发展的一个缩影。科学技术从来没有对国家的未来和命运产生过如此深刻的影响,也从未对人民的生活福祉产生过如此深刻的影响。天元堤的成功,与深圳对高新技术产业的重视和对科技发展的大力推动分不开。深圳的高质量发展造就了天元堤。

以振兴中国软件产业为己任

扎根深圳30多年,我把一生最美好的年华奉献给这座城市,在这片创业的土地上流淌着青春的热血。幸运的是,我们选择了南下深圳打拼,选择开始创业之旅,选择专注于软件领域。在这个过程中,我们见证了深圳从边境小镇向世界大都市的升级。在科技创新的引领下,飞速发展的深圳不断创造奇迹。

从创业到现在,天元堤感谢这座城市提供的科技创新氛围和土壤,让我们放下手脚,大胆创新,坚定不移地朝着一个又一个目标前行。现在,我们的梦想依然闪耀。我们要以振兴中国软件产业为己任,努力把天元堤打造成为百年老店,成为中国软件产业的航母,以高质量创新发展树立行业标杆。.

深圳是我国高新技术产业的一面旗帜。无论是国家级高新技术企业的数量、新型科研机构的水平,还是技术与产业的融合程度,都在国内首屈一指。未来,我们将继续努力修炼内功,在大数据、云计算等新兴产业浪潮来袭之际,挺身而出。要开发更多符合市场需求的产品,继续为实体经济高质量发展贡献力量,继续为深圳创新发展贡献能量。

出品:深圳市政协深圳晚报

总策划:林杰

策划:乔恒礼

制片人:殷长龙、王磊、叶晓斌

顾问:黄玲

协调人:林航、赵青、陈丽

执行官:王硕成郑书奇

口试时间:2021年8月4日

口试地点:深圳市南山区国实大厦12楼

撰稿: 叶扬特 深圳晚报记者


标签: 天源迪科 技术创业 软件 

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